El consumo no arranca: Las ventas pyme caen 2,1% en el año

El consumo volvió a mostrar en septiembre una señal demasiado débil como para hablar de recuperación. Las ventas minoristas de las pymes aumentaron apenas 0,3% interanual, pero cayeron 1,2% frente a agosto y acumulan una retracción del 2,1% en los primeros nueve meses del año, según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

Detrás de ese 0,3% positivo aparece una radiografía bastante más ajustada de los hogares. El informe describe una demanda concentrada en compras cotidianas y de bajo valor, con familias que priorizan las reposiciones indispensables, reemplazan productos por segundas marcas o alternativas más económicas y postergan adquisiciones de mayor envergadura.

El dato de Alimentos y bebidas, uno de los consumos más básicos, refuerza esa lectura: las ventas del sector retrocedieron 3,1% interanual. La mayor caída se produjo en Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles, con un 3,4%, justamente un rubro asociado a compras que pueden demorarse cuando el presupuesto familiar se achica.

Cinco rubros crecieron, pero con una advertencia

Cinco de los siete sectores relevados terminaron septiembre por encima del mismo mes de 2025. Textil e indumentaria encabezó la mejora con 5%, seguido por Calzado y marroquinería, con 3,5%; Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción, 3,3%; Farmacia, 1,5%; y Perfumería, 0,7%.

Sin embargo, el propio relevamiento introduce una advertencia importante sobre los dos sectores que más crecieron. Comerciantes de indumentaria y calzado señalaron que aceptaron rentabilidad negativa para conseguir mayor liquidez, después de las fuertes caídas que esos rubros habían registrado en septiembre de 2025.

En otras palabras, vender más no necesariamente significó ganar más.

El cambio de estación también movilizó algunos consumos puntuales de prendas livianas, bebidas frías, heladerías, pintura y artículos para refacciones hogareñas, pero ese movimiento no alcanzó para revertir la caída general respecto del mes anterior.

Las cuotas vuelven a ser decisivas

El informe también muestra cuánto pesa el financiamiento en las decisiones de consumo. Con presupuestos restringidos y menor margen para asumir compromisos largos, las cuotas cortas sin interés y las promociones bancarias fueron determinantes para concretar operaciones.

Los comercios, mientras tanto, enfrentan sus propias restricciones. CAME señala presión sobre los márgenes por los costos de reposición, competencia de canales mayoristas y presencia del comercio informal o de productos importados. Ante ese escenario, muchas pymes optaron por acelerar la rotación de mercadería y evitar inmovilizar capital en grandes stocks.

La cautela también aparece cuando se pregunta por nuevas inversiones: el 55,7% de los comerciantes considera que no es un momento adecuado para invertir, mientras solamente el 13,4% cree conveniente realizar nuevos desembolsos de capital. Otro 31% prefirió no tomar posición.

Sobre la situación actual de sus empresas, la mitad —50,2%— respondió que está igual que hace un año, el 44,3% considera que empeoró y apenas el 5,6% señaló una mejora.

El comercio online creció casi 20%

En medio del estancamiento general apareció un dato que marca un cambio en la forma de comprar. Las ventas online de comercios que también cuentan con locales físicos aumentaron 19,4% frente a septiembre de 2025 y 8,7% respecto de agosto.

La diferencia es significativa frente al comportamiento del índice general, que incluye todas las modalidades de venta y apenas avanzó 0,3% interanual. No significa necesariamente que el consumo total se esté trasladando en igual proporción hacia internet, pero sí muestra que el canal digital crece con mucha mayor velocidad que las ventas minoristas en su conjunto.

Las expectativas de los comerciantes tampoco anticipan un despegue inmediato. El 44,1% espera que su empresa continúe igual durante los próximos doce meses, mientras el 41,8% confía en una mejora y el 14,1% proyecta un deterioro.

Septiembre terminó así con un número interanual apenas positivo, pero con una señal más difícil de disimular en el acumulado: las pymes todavía venden 2,1% menos que en los primeros nueve meses del año pasado. Y detrás de las estadísticas aparece un consumidor que sigue administrando el bolsillo en el corto plazo: compra lo necesario, busca precios, aprovecha promociones y deja para después aquello que puede esperar.