Carlos Fara: “El estilo agresivo de Milei ya tocó un límite”

El estilo confrontativo que caracterizó a Javier Milei desde su irrupción en la política argentina fue una herramienta eficaz para construir una identidad clara y diferenciarse del resto del sistema. Sin embargo, esa estrategia comienza a mostrar signos de agotamiento.

Así lo analizó el consultor político Carlos Fara en una entrevista con Interactiva Noticias, tras presentar en Salta la tercera edición del Manual de Marketing y Comunicación Política. Para el especialista, las reglas de la comunicación electoral están cambiando aceleradamente y el fenómeno Milei obliga a revisar muchas de las certezas que dominaron las campañas durante años.

Fara explicó que el estilo agresivo del Presidente le permitió instalar con claridad qué representa y qué rechaza, además de sostener una expectativa permanente de cambio. Pero advirtió que esa herramienta tiene un límite cuando llega el momento de evaluar una gestión.

“El estilo agresivo lo que lo ayuda es a tener una imagen como muy nítida”, señaló, aunque remarcó que la sociedad comienza a juzgar al mandatario por los resultados y no únicamente por la forma en que comunica. En ese punto fue categórico: ese estilo “ya hace mucho tiempo que tocó un borde, que tocó un límite”.

Confrontar para ganar no es lo mismo que gobernar

Fara diferenció además las herramientas útiles para conquistar el poder de aquellas necesarias para ejercerlo. La lógica del “blanco o negro” permite consolidar electorados y construir adversarios definidos, pero gobernar requiere pragmatismo, negociación y consensos.

Como ejemplo mencionó las dificultades que atravesó el Gobierno nacional en el Congreso con el capítulo referido a tierras dentro del proyecto de propiedad privada. A su entender, allí quedó expuesto el problema de trasladar una lógica eminentemente confrontativa a la construcción de mayorías legislativas.

Para Fara, además, no se trató simplemente de un problema comunicacional. Consideró que existió un “error de estrategia política”, en un contexto en el que la discusión sobre Malvinas había reactivado sentimientos nacionalistas y sensibilizado a la opinión pública respecto de la cuestión territorial. El Gobierno, sostuvo, terminó defendiendo una iniciativa que generó resistencia incluso entre sectores aliados.

Sáenz y un nuevo protagonismo de los gobernadores

La entrevista también puso el foco en Salta y en la estrategia del gobernador Gustavo Sáenz de instalar una agenda vinculada con la defensa de los intereses provinciales frente al poder central.

Fara consideró que el escenario político abrió una oportunidad particular para los mandatarios provinciales. La llegada de Milei sin una estructura territorial consolidada y la desarticulación del peronismo nacional generaron, según explicó, un esquema en el que los gobernadores adquirieron mayor autonomía.

En ese contexto, destacó que la defensa de los intereses provinciales puede ser bien recibida siempre que no derive en una confrontación que termine perjudicando al distrito.

“El peso de los gobernadores es más importante que nunca para el Gobierno nacional”, afirmó.

Sobre el estilo de Sáenz —que combina reclamos institucionales con recursos de fuerte impacto comunicacional— Fara señaló que responde a las características personales del mandatario y remarcó que no existe una fórmula que pueda trasladarse mecánicamente de un dirigente a otro.

Ni las redes ni la inteligencia artificial fabrican líderes

Otro de los ejes fue el creciente peso de las redes sociales, los algoritmos y la inteligencia artificial en las campañas.

Fara relativizó la idea de que las nuevas herramientas tecnológicas puedan crear por sí mismas un liderazgo político. “Uno no inventa liderazgos”, sostuvo. Para que un dirigente pueda emerger, explicó, deben existir condiciones políticas y sociales que hagan posible ese fenómeno.

Incluso frente al enorme poder de los algoritmos para determinar qué contenidos consume cada persona, sostuvo que existe una frontera que la comunicación no puede atravesar: la experiencia concreta de la sociedad.

En ese sentido, dejó otra de las definiciones fuertes de la entrevista: “Hoy la opinión pública argentina está muy tomada por la angustia en lo económico y no hay algoritmo que lo cambie”. Tampoco, agregó, existe una estrategia comunicacional del Gobierno capaz de modificar por sí sola esa percepción.

El territorio sigue pesando

Fara también cuestionó la idea de que TikTok, Instagram y las demás plataformas hayan reemplazado definitivamente la política territorial.

Para el consultor, ambos espacios deben complementarse. Las redes permiten amplificar el trabajo territorial y alcanzar lugares donde un candidato no puede estar físicamente, pero el contacto directo conserva una eficacia difícil de sustituir.

“El mano a mano sigue siendo el modo de llegar a los votantes más efectivo”, sostuvo, particularmente en provincias extensas y geográficamente diversas como Salta.

Y dejó una advertencia para quienes desaparecen del territorio durante su mandato y pretenden recuperarlo durante una campaña: la comunicación electoral no puede compensar cuatro años de ausencia. Según explicó, en los estudios de opinión aparece recurrentemente el cuestionamiento del ciudadano que no vio al dirigente durante años y vuelve a encontrarlo cuando necesita su voto.

2027: provincias con agenda propia

De cara a las próximas elecciones, Fara consideró que el desdoblamiento permitirá a las provincias desarrollar campañas con agenda propia y evitar que las gestiones locales queden condicionadas completamente por el escenario nacional.

También advirtió que, aunque La Libertad Avanza conserva expectativas electorales hacia una eventual reelección presidencial, el escenario todavía está lejos de estar definido.

“La opinión pública está como muy fastidiada con el Gobierno nacional”, señaló Fara, y sostuvo que esa tendencia se viene consolidando. Frente a esa incertidumbre, consideró que los escenarios provinciales muestran dinámicas más claras y recordó que un mismo elector puede respaldar a una fuerza para gobernador y elegir otra opción cuando vota presidente.

El diagnóstico atraviesa buena parte de la conversación con Fara: las herramientas cambian, los algoritmos ganan terreno y las campañas se vuelven cada vez más sofisticadas, pero la comunicación no puede sustituir ni los resultados de una gestión ni el vínculo político con el electorado.